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信托留住私募应靠诚意降通道费用提直销能力

发布时间:2019-08-26 02:03:02 编辑:笔名

证券时报记者 吴昊

和的联姻或将结束。私募作为最市场化的机构投资者之一,可通过资管、基金专户、资管发产品,不久甚至可以自行发产品。面对振翅欲飞的私募,曾经一支独大的信托此时若再不拿出足够的诚意,陷入孤独或将难免。

阳光私募产品本质上是信托产品,私募作为投资顾问收取管理费和业绩提成,私募发展初期,信托平台是私募实现阳光化的唯一途径。2009年信托产品开户被叫停,证券账号稀缺使得信托账户价值跃上百万,直至2012年9月信托产品证券账户重新放开,信托通道业务的红利时代成为过去。

首先,信托平台仍面临一定的制度限制。例如信托产品参与比例不得超过20%,信托产品不得参与商品期货投资等。而券商资管和基金专户等平台在投资标的和投资仓位上几无限制。其次,信托平台本身具有限制性。由于庞大的后台清算部门,信托费用降低空间较小,且信托与私募合作模式单一。再次,私募业务并非信托主流业务,伴随近些年权益市场低迷,除华润信托、等一些信托机构,多数信托公司在私募业务上着力较少。数据显示,2012年三季度,信托与私募合作规模为2190亿,占整个信托平台业务比重仅为3.47%。

与此同时,私募行业面临飞速发展,呈现跨领域化和策略多元化发展,私募风格也越来越细分。近期,重阳投资、鸿道投资分别与、国信证券合作,多家私募也在跟券商资管、基金专户接洽,未来信托平台业务面临更剧烈的竞争,如果信托不及时转型,将失去大量业务。

信托要想留住私募,必须展现足够的诚意。除了对信托的管制应该适度放松,信托自身也应可以降低通道费用,提高直销能力,为私募提供客户资源,在风险控制、产品创新、品牌建设等多方面提供高附加值服务。此外,在进一步放开的金融环境下,信托应利用先发优势,整合资源,探讨与私募合作新模式,如与私募合作发行公募等。

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